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Como vender na Amazon para iniciantes



Pessoas como você e eu agora podem vender para milhões de clientes no Amazon Marketplace usando o método de FBA “Fulfillment by Amazon”

Então, como funciona a Amazon FBA e como os iniciantes começam um negócio de sucesso?

A Amazon ainda é de longe o maior varejista online do mundo e continua crescendo. Em 2020, a receita da Amazons foi de 386 bilhões de dólares em comparação com 10 bilhões de dólares do eBay e Shopify. Isso torna a Amazon 38 vezes o tamanho do eBay ou Shopify! quer mais...

Os vendedores terceirizados que usam o mercado da Amazon agora respondem por mais de 50% desses 386 bilhões em vendas. Isso significa que você só precisa de uma pequena fatia da torta da Amazon para fazer fortuna.

Vamos ver as vantagens de vender na Amazon FBA

  • A Amazon tem uma enorme base de clientes fiéis que você pode acessar rapidamente.
  • Custo mensal simples - sem necessidade de marketing caro ou novos sites.
  • A Amazon selecionará, embalará e armazenará seus produtos, além do atendimento ao cliente.
  • Não há necessidade de despesas como armazenamento, caixas, etiquetas, gastos com correios e principalmente perda de tempo com esses processos.


  • O que é a Amazon FBA afinal?

    Então, a Amazon FBA funciona assim. FBA significa ' Fulfillment by Amazon '. Com o FBA, você simplesmente envia seus produtos para um dos Centros de Atendimento da Amazon e a Amazon se encarregará do resto, simples assim.

    A Amazon armazenará seus produtos, enviará quaisquer pedidos aos seus clientes e tratará de quaisquer questões de atendimento ao cliente ou devoluções.

    Você também pode vender usando FBM - ' Fulfillment by Merchant '. É aqui que você faz tudo, envia o pedido ao cliente usando seu próprio método correio por exemplo e trata do atendimento ao cliente e das possíveis devoluções ou trocas.

    Qual método devo usar FBA ou FBM?

    Sempre recomendamos que os vendedores usem o Fulfillment by Amazon . Geralmente funciona mais barato do que o Fulfilled by Merchant e você tende a ter mais lucro no geral. Outra vantagem é que você não precisa lidar com embalagem, transporte ou atendimento ao cliente.

    Depois de enviar seu estoque, seu negócio Amazon FBA praticamente funciona sozinho. Usar o Amazon FBA também libera tempo para você se concentrar em obter mais estoque, administrar e expandir seus negócios.

    Outra grande vantagem do FBA é que, para seus clientes, fazer pedidos dos seus produtos é o mesmo que comprar diretamente da Amazon. O cliente obterá as vantagens de envio rápido e devoluções gratuitas da Amazon Prime.

    É por isso que os produtos dos vendedores FBA têm muito mais probabilidade de vender do que o Fulfilled by Merchant. Os clientes que são membros do Amazon Prime tendem a comprar de FBA em vez de vendedores FBM.

    A Amazon cobra dos vendedores para armazenar produtos em seus depósitos, mas a uma taxa bastante baixa. Se você vende em outras plataformas, como eBay ou em seu próprio site, pode até mesmo enviar pedidos de seu estoque Amazon FBA para esses clientes. Isso é conhecido como Multi-Channel Fulfillment (MCF).

    Existem 5 modelos de negócios que você deve pesar os prós e os contras com cuidado e não se precipitar em nada, são eles:

  • Arbitragem de Varejo
  • Arbitragem Online
  • Marcas Próprias
  • Atacado
  • Dropshipping


  • Vamos agora examinar cada modelo de negócios da Amazon para ajudá-lo a decidir;

    1. Arbitragem de Varejo (RA)

    A arbitragem de varejo é onde você visita lojas físicas como o Walmart, Target e compra produtos da prateleira para vender na Amazon.

    Você pode usar o aplicativo gratuito Amazon Seller para escanear produtos e descobrir se há lucro a ser obtido. O aplicativo da Amazon também informará se você tem permissão para vender o produto, evitando assim a dor de cabeça de ter que devolver a loja.

    Basicamente, a arbitragem de varejo funciona se você puder encontrar o mesmo produto por um preço inferior ao que está sendo vendido na Amazon.

    Recomendamos que novos vendedores testem a (RA) Amazon Retail Arbitrage. Isso porque os custos iniciais são baixos e os seus riscos são menores.

    Se você consegue fazer a arbitragem de varejo funcionar, provavelmente também pode fazer com que estratégias mais avançadas como atacado ou marcas privadas, funcionem também.

    A vantagem da arbitragem de varejo sobre a arbitragem online é que você só está competindo com outros vendedores em sua área. Algumas pessoas também preferem ver e tocar fisicamente os produtos em que estão investindo.

    2. Arbitragem Online (OA)

    Arbitragem online é onde você compra produtos de uma loja online e depois os revende na Amazon.

    Algumas pessoas acham a arbitragem online como o próximo passo em relação à arbitragem de varejo. A arbitragem online tem a vantagem de poder fazer tudo a partir de casa, uma vez que não tenha de visitar as lojas. Isso significa teoricamente que é mais escalonável.

    Os produtos são entregues em sua casa ou em um centro de preparação e, em seguida, encaminhados para os depósitos da Amazon FBA.

    Realisticamente, você precisará usar um software para obter os produtos certos. A pesquisa manual de ofertas online é muito trabalhosa e fica difícil de você escalonar a sua loja.

    Existem algumas ferramentas de software incríveis que identificam automaticamente produtos lucrativos que você pode vender, mas ocupa muitas horas do seu tempo em analises e devido a concorrência você precisa constantemente buscar novos produtos. A Planetec Solutions tem uma solução perfeita para você escalar a sua loja com produtos novos diariamente e com um alto retorno de investimento.

    3. Amazon Private Label

    Significa “Marca Própria” é onde você importa um produto genérico da China, normalmente usando o Alibaba, e coloca a sua marca e em seguida, lista-o na Amazon. Você também pode obter produtos exclusivos projetados e fabricados do zero em outros mercados.

    Pesquisar, fabricar e lançar seu novo produto pode levar meses. No entanto, uma vez lançada a Marca Própria, torna-se menos demorado do que outros modelos de negócios, pois você não precisa constantemente buscar novos estoques.

    O Amazon Private Label exige muito mais investimento inicial do que a arbitragem. Depois que o produto estiver no ar, você normalmente precisa investir em estratégias de marketing e no Amazon Pay Per Click para gerar vendas.

    Alguns vendedores de Marcas Próprias estão ganhando bem com apenas um produto. Eles então têm a opção de expandir sua marca e lançar uma ampla gama de produtos relacionados.

    Marcas Próprias são muito mais competitivas do que costumavam ser e você freqüentemente encontrará várias listagens para o mesmo produto genérico de marca. Além disso, os fabricantes chineses estão começando a vender diretamente na Amazon e podem facilmente reduzir seus preços.

    4. Amazon Wholesale

    Outro modelo de negócio para fugir de muita concorrência na Amazon FBA é comprar de atacadistas ou distribuidores.

    Para abrir uma conta em um atacadista autorizado de qualidade, geralmente você precisa ser uma empresa estabelecida e registrada, dificilmente você conseguirá comprar como pessoa física.

    Não espere que o preço seja sempre tão competitivo. Às vezes descobrimos que eles são realmente mais caros do que as lojas de varejo. Os atacadistas terão, no entanto, produtos exclusivos, promoções e negócios com grande volume, e normalmente não ficam sem estoque.

    Se você comprar de atacadistas ou distribuidores, eles fornecerão faturas oficiais. Como a Amazon frequentemente vem exigindo essas faturas para vender marcas restritas ou em categorias fechadas, essa é uma grande vantagem.

    Os vendedores da Amazon podem construir um negócio muito sólido em grande escala usando o modelo de atacado. Na verdade, muitos dos maiores vendedores da Amazon estão usando esse modelo de sourcing.

    5. Amazon Dropshipping

    Dropshipping na Amazon é uma estratégia de alto risco. A Amazon é tão rígida que algumas entregas atrasadas ou pedidos perdidos resultarão no encerramento de sua conta de vendedor.

    Com muito dropshipping na Amazon, você está confiando em um terceiro para entregar pedidos e manter seus clientes satisfeitos. Esses dropshippers são frequentemente baseados na China e, portanto, podem não ser confiáveis.

    Se você pretende fazer dropship na Amazon, use apenas atacadistas locais confiáveis que ofereçam remessa expressa. Você também precisará manter o estoque na central do vendedor atualizado para evitar a impossibilidade de atender aos pedidos.

    Recomendamos enfaticamente que você não use fornecedores chineses para fazer dropship na Amazon - sua conta de vendedor não durará muito. Dropshipping funciona muito melhor no eBay, Shopify ou no seu próprio site, pois você tem mais flexibilidade.

    ** O Dropshipping é, na verdade, contra os Termos de Serviço da Amazon.

    O que você deve vender no Amazon FBA?

    Depois de escolher entre Arbitragem, Marca Própria e Dropshipping, você precisa saber como obter os produtos certos para vender no Amazon FBA.

    O Que Posso Vender Na Amazon?

    A Amazon é bastante rígida quanto ao que pode ser vendido no mercado FBA. Antes de estocar um determinado produto, você precisa verificar se tem permissão para vendê-lo.

    Para manter seus clientes satisfeitos, a Amazon precisa ter certeza de que os vendedores estão listando apenas produtos genuínos. Você deve obter faturas oficiais de tudo o que comprar, caso a Amazon precise verificar se seus produtos são autênticos.

    Existem regras diferentes para cada categoria e algumas categorias são restritas para novos vendedores. A quantidade de tempo que você tem sua conta de vendedor na Amazon determinará parcialmente quais categorias e marcas você pode vender.

    Se a categoria que você deseja vender for fechada, você pode solicitar uma permissão a Amazon. Para liberar você precisará ter uma conta de vendedor profissional e fornecer faturas de fornecedores autorizados de seu produto.

    Existem também muitas marcas que são restritas / fechadas e você pode precisar entrar em contato com os proprietários das marcas para obter permissão por escrito antes de listá-las.

    As 5 principais categorias da Amazon por número de vendedores FBA

  • Home & Kitchen
  • Sports & Outdoors
  • Toys & Games
  • Health, Household & Baby Care
  • Beauty & Personal Care


  • Alguns Critérios para Produtos Vencedores na Amazon;

  • Best Sellers Rank abaixo de 50.000.
  • Return on Investment (ROI) acima de 30%.
  • Lucro por Venda (PPS) acima de $10. Se você está ganhando menos de US$5 em um pedido, pode facilmente descobrir que seus lucros foram eliminados pelos concorrentes que baixaram seus preços.
  • Tamanho - quanto menor, melhor. Evite 'Oversize'. Produtos menores significarão frete mais barato e armazenamento mais barato. Tudo isso afeta seus resultados financeiros.
  • Evite marcas ou categorias bloqueadas - é melhor evitar até que você tenha mais experiência.
  • Evite marcas de alto risco - evite quaisquer dúvidas.
  • Valor – produtos entre $10 a $40 é o ponto ideal.
  • Baixa taxa de retorno - procure por produtos com uma avaliação na Amazon de pelo menos 4 estrelas.
  • Categorias - comece com Brinquedos, Casa ou Escritório e crie seu estoque a partir daí.
  • Baixa sazonalidade – ideal é você poder vender durante todo o ano, e não apenas em uma temporada, como Halloween ou Natal.
  • Produtos Simples - melhor evitar vidro, baterias de lítio, itens frágeis ou produtos complexos.


  • Como Obter suas Primeiras 100 Vendas na Amazon

    O preço competitivo é a principal forma de obter vendas na Amazon, mas há outras coisas que você pode fazer;

    6 Estratégias para obter vendas na Amazon

    1. Adquira seus produtos cuidadosamente com os preços mais baixos, o que permitirá que você baixe seus preços para competir, se necessário.
    2. Usar o Fulfilled by Amazon que oferece uma grande vantagem. Os vendedores FBA podem ser mais caros do que os vendedores não FBA e ainda assim conseguir a venda.
    3. A Amazon não vende todos os produtos do site. A Amazon fica mais feliz em deixar uma grande quantidade de produtos para os vendedores terceirizados do mercado. Isso significa que você pode facilmente evitar ter que competir diretamente com a Amazon.
    4. Mesmo se a Amazon estiver vendendo um produto, ela frequentemente compartilhará o BuyBox. Se você tem um bom preço, eles podem permitir que você faça a venda.
    5. Experimente e segmente produtos de baixa concorrência com menos de 5 outros vendedores.
    6. Ofereça um ótimo serviço. Dessa forma, a Amazon tem mais chances de lhe dar o BuyBox. Pode levar alguns meses para construir suas métricas de vendedor, então comece agora.

    As Taxas de Venda da Amazon?

    Quanto são as taxas de venda da Amazon? Existem várias taxas de vendas diferentes da Amazon, das quais você precisa estar ciente antes de começar. Muitos vendedores da Amazon negligenciam as taxas e, em seguida, obtêm menos lucro do que o esperado ou até mesmo uma perda.

    Você também pode verificar a coluna ' Fee Preview' na Central do vendedor 'Gerenciamento de estoque'.

    Taxa de referência da Amazon - esta é uma porcentagem do preço de venda final. As taxas de referência variam de cerca de 7% a cerca de 15%, dependendo da categoria.

    Aqui estão as taxas de referência atuais da Amazon para os EUA como exemplo;



    FBA Fulfilment Fees - esta é a taxa que a Amazon cobra para selecionar, embalar e enviar seus produtos FBA aos clientes. Normalmente é cerca de US $ 1-4 por pedido, dependendo do tamanho do item.

    Amazon Storage Fees (Taxas de armazenamento da Amazon) - a Amazon cobra uma taxa a cada mês que um item é armazenado em seu depósito. Isso é cerca de US$ 0,75 por mês por pé cúbico. Por exemplo, um brinquedo custaria cerca de US$ 0,05 por mês e um item grande como uma impressora custaria cerca de US$ 0,20.

    Como você pode ver, as taxas de armazenamento do Amazon FBA são bastante baixas e geralmente funciona mais barato do que alugar sua própria unidade de armazenamento ou espaço de armazenamento.

    As taxas de armazenamento aumentam substancialmente nos movimentados 3 meses antes do Natal, então você precisará ser mais cuidadoso com a quantidade de estoque que enviará para a FBA.



    Taxas adicionais - você pagará a mais se fizer com que a Amazon etiquete seus produtos ou adicione embalagens especiais.
    Taxa / Unidade de Serviço FBA Adicional
    Remoção $0,25 - $1,90 por item
    Descarte $0,25 - $1,90 por item
    Serviço de etiqueta $0,30 por item
    Bagagem $0,50 por item
    Saco opaco $1,00 por item
    Bubble Wrap $0,80 por item

    Boa sorte e tire suas dúvidas em nossos grupos do Facebook e Telegram para ajudá-lo a começar. Juntamente com outros vendedores, podemos ajudá-lo a ter sucesso nas vendas na Amazon e a permanecer focado e motivado.